马应龙的多元化(2)

王春猛表示，马应龙虽诞生于眼药，“意外”火爆于痔疮膏，但公司的发展绝不能止于此，还应继续深挖产业链，做大做强。

要往哪个方向深挖呢？马应龙决定做一次全面的市场调查。2012年，马应龙联合中华中医药学会肛肠分会，历时两年半，深入全国31个省市、自治区的农村、社区，通过问卷调查和体格检查相结合的方式，对18周岁以上（含）的城乡居民进行调查，获取到有效样本近7万例。这也是新中国成立以来，在全国范围内开展的最为广泛的肛肠疾病流行病学调查。

调查结果显示，肛肠疾病患病率高达50.1%，远远高于心脑血管、高血压等常见疾病，痔疮为最常见的肛肠疾病；肛肠疾病患病率与“久站久坐”的职业特点高度相关，居前五位的职业依次是司机（67.23%）、教师（56.8%）、商业/服务业员工（56.65%）、机关企事业单位管理者（54.86%）和专业技术人员（52.54%）；患者认知率仅为48.1%，就诊率仅为28%；高达64.3%的患者发病后没有采取任何治疗措施。

换句话说，每100人中，约有50人患有肛肠疾病，其中只有14人去医院就诊。

马应龙更感兴趣的，则是为什么有超六成的患者没接受过治疗。调查结果显示有三个原因，一是认识不足，不知道自己患了病；二是羞于隐私，不好意思就医；三是找不到就诊的科室，很多医院没有肛肠科，患者不知道挂什么科。

“这表明肛肠疾病患病人群数量巨大，未来肛肠疾病诊治市场空间广阔。”王春猛说，调查数据给了我们信心，肛肠产业远远没有抵达天花板。

发力大健康

市场调查也给马应龙指出了拓展方向。

“在肛肠行业拓展，其实就是做好两个字，一个是‘医’，一个是‘药’。”王春猛说，“医”就是提供肛肠疾病的诊断、医疗服务，“药”就是研发与肛肠疾病相关的药物。

“综合来讲，马应龙要做的，是提供与肛肠疾病相关的预防、诊断、治疗、康复、养生、调理等全程健康管理方案。”王春猛多次强调，这就是未来马应龙的核心战略。

何谓全程健康管理方案？王春猛解释，肛肠疾病的防治包括6个周期，即：健康期（综合体检和养生保健）、亚健康期（肠道专项体检和调理保健）、初病期（轻问诊和自我药疗）、中病期（门诊诊断及治疗）、重病期（深度诊断及手术治疗）和康复期（康复保健及随诊）。

“以前，我们所从事的业务，只涉及‘初病期’和‘中病期’，而现在，我们需要将业务拓展到全部6个周期。”王春猛说，这对马应龙来说，相当于将之前的纯医药产业，拓展到包括体检、治疗、手术、康养的大健康产业。

这其中，与肛肠相关的领域是马应龙未来战略的重点，即重点做好6个周期的防治管理业务，打造肛肠健康产业链——这是做强核心；与此同时，利用八宝古方技术优势及产业资源优势，全力发展大健康业务，比如发力药妆、开发消化饼干、成人纸尿裤等——这是做大边界。

在王春猛看来，看懂马应龙并不困难，其实也就8个字：做强核心，做大边界。无论是做强核心，还是做大边界，最终的目的是为了提升马应龙的品牌价值，追求基业长青。

当然，这8个字的战略，也对马应龙的资源整合管理能力提出了更高要求，“因为有些事情，目前仅依靠我们自己的力量还不够，还需整合外部力量。”

比如，在全病程健康管理方案中，可推出适合肛肠病患者的智能马桶，但马应龙不一定非要自己也去生产智能马桶，而是可以将自己的医药资源与外部资源整合。

“牵手”华大基因

在实施“做强核心，做大边界”战略过程中，马应龙意识到，自己也有短板。

马应龙的研发部门。

多年来，马应龙所建立的品牌优势，主要源于痔疮药，但如今要拓展到肛肠健康全产业链，相关领域技术储备不足，特别是对生物医药前沿技术与肛肠健康领域的结合较为缺乏。

没有技术，怎么办？马应龙的解决办法是，与有技术优势的各方主体合作——这就不得不提马应龙与华大基因（）的合作。

2018年5月，马应龙与华大基因达成战略合作框架协议，双方将以基因为载体，深度开展肛肠及下消化道疾病诊疗领域的基础研究和应用转化，包括结直肠癌、炎性肠病、肠易激综合征等疾病的早期筛查、诊断。

此外，双方还将在肠道微生态研究和应用等方面加强合作，包括粪菌移植、肠道SPA、“中成药+肠道菌群”等领域。

文章来源：《中国肛肠病杂志》 网址: http://www.zggcbzz.cn/qikandaodu/2020/0827/402.html